INFORMACIÓN GENERAL:

Puesto: Representante de Salud Alta especialidad

Reporte Directo: LRV

Colega Pfizer: Si

Área: I&I

No. Reportes Directos: n/a

Ubicación: Ciudad de México

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en el mercado privado y público asignado, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas.

Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS:

Actividad

¿Cómo?

¿Para qué?

1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

2. Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

3. Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

4. Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos logrando así los objetivos de ventas

5. Entender integralmente las necesidades de los hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos con la mayor rentabilidad

6. Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades del mercado privado y público de su región y las actividades promocionales

Estableciendo una alianza comercial a largo plazo con los Hospitales Privados y Públicos;

Negociación de los paquetes comerciales con base en la herramienta comercial

Maximizar las ventas para el portafolio

7. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Conociendo el presupuesto, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

8. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto-instrucción

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

9. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Fungiendo como ejemplo a seguir

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL:

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico (>3 años) o afín

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de horario

Competencias claves de Pfizer:

• Influencia a través del conocimiento
• Dominio Institucional
• Agente de cambio
• Pensamiento estratégico e innovación
• Influencia en la organización

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías
• Experiencia básica en Circuito Hospitalario
• Pensamiento sistémico
• Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
• Habilidades de negociación y juicio (básico)
• Comunicación efectiva
• Capacidad de análisis y síntesis
• Pensamiento estratégico e innovación (básico)
• Presentaciones efectivas (básico)

Relaciones de trabajo internas

• Dirección de Unidad Comercial
• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
• Gerentes Médicos
• NAMs
• Coordinador de Cuentas Clave
• PLEM
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

• Mayoristas y distribuidores
• Jefes de Servicio
• Directores Médicos
• Médicos y Líderes de Opinión
• Enfermería y Farmacias
• Jefe de Compras
• Jefe de Almacén y de Laboratorio
• Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.