SOTI is committed to providing its employees with endless possibilities; learning new things, working with the latest technologies and making a difference in the world.

SOTI er dedikert til å gi sine ansatte ubegrensede muligheter: Lære nye ting, jobbe med den nyeste teknologien og gjøre en forskjell i verden.

Jobbtittel: Senior Account Manager

Sted: Norge, Oslo - Remote

Type rolle: Kontrakt, fulltid

Språk: Norsk og Engelsk

Hvem er vi?

SOTIs vekst og suksess er et resultat av vårt engasjement for innovasjon gjennom en entreprenøriell kultur og ledelse. Våre ansatte er drevet av et ønske om å gjøre forskjell, tilby unik verdi og, viktigst av alt, være en del av et vinnende team. Du har en sterk lidenskap for moderne teknologi og en indre drivkraft for å identifisere og løse komplekse problemer, samtidig som du leverer eksepsjonell kundeservice. Dersom du ønsker å demonstrere din forståelse av datanettverksprinsipper, vise dine evner til kreativt problemløsning i et hektisk miljø, og er klar til å lære og vokse, vil denne stillingen tilby mange vekstmuligheter og en langvarig karriere hos SOTI.

Hva kan du forvente?

Menneskene – Fra vår beskjedne begynnelse i grunnleggerens kjeller, til vår ledende posisjon i bransjen i dag, har SOTI arbeidet hardt for å bygge en bedriftskultur som vi alle kan være stolte av. En kultur som vektlegger personlig utvikling, kontinuerlig innovasjon og, ikke minst, moro.

Vekstmulighetene – Vårt arbeidsmiljø fremmer nye ideer, friske perspektiver og evnen til å realisere dem. SOTI er et dynamisk og raskt bevegende miljø med global rekkevidde som gir deg muligheten til å sette ditt preg og være en del av noe stort!

Teknologien – Du får muligheten til å jobbe med banebrytende teknologier og håndtere komplekse og spennende prosjekter som en del av samarbeidsvillige og smidige team. Du vil jobbe tett sammen med SOTI's partnere, som inkluderer ledende teknologigiganter, og sørge for at du er i forkant av de nyeste teknologiske utviklingene.

SOTI's vekst og suksess er drevet av vårt engasjement for innovasjon gjennom entreprenøriell kultur og ledelse. Våre ansatte er motiverte for å gjøre forskjell, tilby unik verdi og, viktigst av alt, være en del av et vinnende team.

Hva ser vi etter? Vi ser etter en Senior Account Manager som kan styrke vårt salgsteam, og som har dokumenterte resultater fra å skape positive endringer i sin tidligere karriere. Du er ekstremt nysgjerrig og har en sterk interesse for ny teknologi.

Hva vil du gjøre?

• Lage og presentere verdiberegninger (ROI) til kunder og potensielle kunder
• Finne nye forretningsmuligheter gjennom kaldt salg, e-post, sosiale medier osv.
• Gjennomføre produktdemonstrasjoner for partneres salgsteam, nye potensielle kunder og forskjellige forretningsenheter innen eksisterende kundebase
• Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger med partnere og kunder
• Administrere salgs-pipeline og oppdatere muligheter ukentlig/daglig
• Registrere alle aktiviteter (telefon, e-post, møter) i CRM-systemet
• Sikre nøyaktige salgsprognoser og opprettholde en 90-dagers prognose
• Lede pre-salgsingeniører i kundens POC-er
• Gi salgstrening på metodikk og verdiforslag for SOTI-løsninger til partnere via web og på stedet
• Håndtere eskaleringer fra kunder og partnere sammen med våre supportteam
• Bidra til bedriftskommunikasjon med partnere og kunder om SOTIs juridiske dokumenter og eventuelle juridiske spørsmål
• Samarbeide med lisensieringsteamet for å behandle bestillinger og levere lisensnøkler på en effektiv måte
• Utarbeide og presentere kvartalsvise territorieplaner for ledelsen og resultatene fra tidligere og pågående programmer
• Samarbeide tett med markedsføring og partneres markedsføringsteam for å utvikle strategier for vekst, gjennomføring og måling av suksess
• Bistå med markedsføringskampanjer
• Koordinere opplæring med partnerens kundebase (både eksisterende og nye kunder) for å fremme bevissthet om SOTIs produkter og bygge en kvalitets salgs-pipeline
• Delta på bransjemesser og arrangementer som SOTI-representant

Erfaringen du tar med deg

• 5+ års erfaring innen SaaS
• Erfaring med webdemonstrasjoner
• Sterke ferdigheter innen presentasjon, skriftlig og muntlig kommunikasjon
• Erfaring med å forhandle komplekse salgssykluser
• Kjennskap til Android- og Apple-operativsystemer
• Forståelse for skyteknologi (Azure og AWS) Erfaring med Salesforce.com
• Flytende i både norsk og engelsk

Om SOTI

SOTI er verdens mest pålitelige leverandør av løsninger for mobil- og IoT-administrasjon, med over 17 000 bedriftskunder og millioner av administrerte enheter på globalt nivå. SOTI's innovative portefølje av løsninger og tjenester gir organisasjoner de verktøyene de trenger for å mobilisere driften og optimalisere mobilitetsinvesteringene sine. SOTI utvider sikker mobilitetsadministrasjon og tilbyr en fleksibel løsning for omfattende administrasjon og sikkerhet av alle mobile enheter og tilkoblede periferiutstyr i organisasjonen.

Hos SOTI feirer vi det unike ved vårt globale team og er stolte av å være en arbeidsgiver som tilbyr like muligheter for alle. Vi er nysgjerrige problemløsere som er forpliktet til å levere de beste løsningene for mobil- og IoT-administrasjon. Vi tilbyr karrierer med #EndlessPossibilities.

Hva venter du på? Send din søknad i dag!

Job title: Senior Account Manager
Location : Norway, Oslo - Remote
Type of Role: Contractor, fulltime
Language: Norwegian & English

Who We Are

SOTI’s growth and success is a result of commitment to innovation through entrepreneurial culture and leadership. Employees are driven to make an impact, offer a unique value and most importantly, be part of a winning team. You have a great passion for modern technology, and you are driven by your energy to identify and resolve complex problems, while providing excellent customer service. If you are eager to prove your understanding of computer networking principles, demonstrate your strong lateral thinking abilities whilst working in a fast-paced environment, and you are willing to learn and grow, then this position offers numerous growth opportunities and a long-lasting career with SOTI.

What’s in it for you?

The People - From our humble origins in our founder’s basement, to our industry leading position today, SOTI has worked hard to foster a company culture that we can all believe in. A culture that emphasizes personal growth, continuous innovation and fun.

The Growth - Our environment fosters new ideas, fresh perspectives, and the ability to take them over the goal line. SOTI is a fast-paced environment with a global reach that encourages you to make your mark and be part of something big!

The Technology - You’ll get the chance to work with leading edge technologies and take on complex and interesting projects, as part of highly collaborative and agile teams. You will work alongside SOTI’s partners which include leading tech giants that will keep you on the cusp of emerging technologies.
SOTI’s growth and success is a result of commitment to innovation through entrepreneurial culture and leadership. Employees are driven to make an impact, offer a unique value and most importantly, be part of a winning team.

What We Are Looking For

We are currently looking for a Senior Account Manager to join our Sales team with a proven track record of successfully making a positive impact in his/her previous career. You are insanely curious and have a thirst for figuring out new technologies.

What You’ll Do

• Create and deliver value assessments (ROI) to customers and prospects

• Prospect for new opportunities via Cold Calling, email, social media…etc.

• Conduct product demonstrations to partner sales teams, new potential customers, and different business units within the existing customer base

• Conduct Partner and customer Quarterly Business Reviews

• Manage pipeline and update opportunities daily/weekly

• Record all activity (phone, email, meetings) via CRM

• Provide a high level of forecast accuracy and maintain a hygienic 90-day forecast

• Manage (as project lead) pre-sales engineers in customer POCs

• Sales Training on selling methodology, and value propositions on SOTI solutions for partners via web and onsite.

• Manage customer and partner escalations with our Support Teams

• Assist in corporate communications to partners and customers with SOTI legal/customer/partner legal documents or issues

• Work with Licensing Team to process orders and deliver license keys in an efficient manner

• Create and present Quarterly Territory Plans to Leadership & outcomes of previous/ongoing programs

• Work closely with Field Marketing and partners marketing staff to collaborate on a strategy for growth, execution, and measurement of success

• Assist with Marketing Campaigns

• Help coordinate on-site training with partner customer base (existing and new logo) to drive SOTI product awareness and build a quality sales pipeline.

• Attend industry events and tradeshows as SOTI Representative

Experience You’ll Bring

• 5+ years in SaaS

• Experienced in Web Demonstrations

• Strong presentation, written, and oral communications skills

• Experienced in negotiating complex sales cycles

• Familiar with Android and Apple operating systems

• Understanding of Cloud (Azure and AWS)

• Proficient with Salesforce.com

• Fluent in Norwegian and English

About SOTI

SOTI is the world's most trusted provider of mobile and IoT management solutions, with more than 17,000 enterprise customers and millions of devices managed worldwide. SOTI's innovative portfolio of solutions and services provide the tools organizations need to truly mobilize their operations and optimize their mobility investments. SOTI extends secure mobility management to provide a total, flexible solution for comprehensive management and security of all mobile devices and connected peripherals deployed in an organization.

At SOTI, we celebrate the uniqueness of our global teams and are proud to be an equal opportunity workplace. We are curious problem solvers who are committed to bringing the best mobile and IoT management solutions to market.
We offer careers with #EndlessPossibilities.

What are you waiting for? Apply today!

#LI-MV1

If you want to bring your ideas to life, apply at SOTI today.

Please note that SOTI does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Services Agreement with agency/recruiter, SOTI will not consider or agree to payment of any referral compensation or recruiter fee.