¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERÍA PREVENTA?

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado de las capacidades de Telefónica Cybersecurity & Cloud.

Somos el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para Telefónica Tech Cyber & Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

Somos claves en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta operadoras y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.

Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de la compañía (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Liderarás el equipo de Preventa de HISPAM, gestionando la especialización tanto tecnológica (Cyber y cloud) como sectorial del equipo de preventa de la compañía.

La ubicación del puesto puede ser Chile, Colombia, Perú.

En tu día a día:

• Coordinarás la preparación de las ofertas a tiempo, maximizando los recursos disponibles y el ratio de éxito.
• Serás responsable de decidir y defender el GO/NO GO de las oportunidades en función de su factibilidad comercial, tecnológica y financiera en conjunto con el área de ventas para su aprobación interna (comités y foros internos).
• Coordinarás los proyectos y planes para todos los equipos, involucrando al cliente y a todos los stakeholders.
• Participarás de forma proactiva en la definición y desarrollo de los procesos de negocio
• Serás responsable del desarrollo de la carrera profesional de tu equipo, identificando el talento y desarrollándolo, haciendo el seguimiento de los planes de formación establecidos para el equipo
• Colaborarás en el desarrollo de negocio de Tech en el mercado Hispam y de nuestras capacidades en la región
• Gestionarás las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
• Defenderás casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Dialogarás y colaborarás activamente con los equipos comerciales de Tech (Venta Especialista, Go-to-market) y de la OB para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos y desarrollar soluciones a medida para clientes.
• Colaborarás estrechamente con otros equipos de Ingeniería (Front End y Big Deals)

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

• Experiencia demostrada de al menos 5 años en liderazgo y gestión de equipos virtuales
• Conocimientos financieros.
• Relación y gestión de proveedores
• Experiencia en Servicios Profesionales y Gestionados de Cloud y Seguridad
• Conocimiento de mercado HISPAM y de las estructuras comerciales de las OB

Formación

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar
• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus.

Idiomas:

• Inglés avanzado

Conocimientos técnicos

• Valoraremos conocimiento de proveedores e industria de Ciberseguridad /Cloud del mercado HISPAM cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Alto nivel de liderazgo y gestión de equipos
• Visión estratégica y capacidad de liderar proyectos de transformación
• Alto nivel de resolución de conflictos,

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte!